Publié le · ACONIA
Le Go/No Go est la décision structurée par laquelle une entreprise détermine, avant d'investir du temps dans la production d'un dossier, si elle a un intérêt réel et une chance sérieuse de remporter un appel d'offres donné.
Go : vous répondez. No Go : vous passez au marché suivant.
Pourquoi le Go/No Go est indispensable
Un dossier de réponse à un appel d'offres prend entre 15 et 40 heures à produire. Sans filtre, vous risquez de passer des dizaines d'heures sur des marchés perdus d'avance — parce que les exigences dépassent votre capacité, parce que vos références ne correspondent pas, parce que le délai est trop court.
Les entreprises qui ont le meilleur taux de succès ne sont pas celles qui répondent le plus. Ce sont celles qui répondent le mieux, sur les marchés où elles ont réellement leur place.
Les 6 critères d'un bon Go/No Go
Adéquation technique, capacité d'exécution, références disponibles, délai de remise suffisant, concurrence estimée accessible, rentabilité satisfaisante. Si l'un de ces critères est clairement défavorable, c'est souvent un No Go.
Combien de temps prend un Go/No Go
Avec la méthode ACONIA, un Go/No Go prend quelques heures — le temps de lire le règlement de la consultation et d'évaluer les 6 critères. C'est le meilleur investissement de temps dans le processus de réponse.