Formation appels d'offres
Apprenez à répondre aux appels d'offres.Construisez votre propre système.
La méthode ACONIA pour trouver les bonnes opportunités, analyser vos DCE, utiliser l'IA, construire vos réponses et devenir autonome sur vos appels d'offres.
Commencez avec 6 heures de formation en ligne. Puis, si vous le souhaitez, mettez la méthode en pratique avec ACONIA sur vos 3 premiers dossiers.
À partir de 490 € net de TVA — socle e-learning de 6 heures.
1 — J'apprends
6 h e-learning · 490 €
2 — Je mets en pratique
12 h sur 3 dossiers · + 1 500 €
3 — J'approfondis si besoin
Fixation du prix · 6 h · + 500 €
Cette formation vous rend autonome pour répondre aux appels d'offres publics : lecture du DCE, rédaction du mémoire technique, mise en place d'une veille marchés publics. Si vous préférez déléguer plutôt qu'apprendre, découvrez l'offre d'externalisation.
La promesse
Vous ne repartez pas seulement avec une méthode.
Vous construisez votre système de réponse.
L'objectif n'est pas d'assister à un cours sur les marchés publics, mais de disposer dans votre entreprise d'une organisation de réponse que vous saurez ensuite utiliser et faire évoluer.
Le système ACONIA, étape par étape
Étape 1
Veille
Étape 2
Go / No Go
Étape 3
Analyse du DCE
Étape 4
Base de connaissances
Étape 5
IA + expertise
Étape 6
Mémoire technique
Étape 7
Dépôt
Étape 8
Suivi
À la fin du parcours, l'objectif est que vous sachiez reproduire cette méthode sur vos futurs appels d'offres.
Étape 1
Apprenez la méthode ACONIA
6 heures • E-learning • 490 € net de TVA
Le socle du parcours : la méthode complète pour structurer votre processus de réponse, du premier avis publié jusqu'au suivi de votre offre.
Module 1
Comprendre les marchés publics
Comprendre l'environnement des marchés publics et le fonctionnement d'une réponse à un appel d'offres.
Module 2
Veille et organisation
Comprendre comment détecter les opportunités et organiser son processus de réponse.
Module 3
Traiter un dossier avec l'intelligence artificielle
Le cœur de la méthode : de la décision de répondre à la construction du mémoire technique.
- Go / No Go
- Analyse du dossier
- Analyse des exigences
- Utilisation de l'IA
- Prompting
- Construction et exploitation de la base de connaissances
- Préparation de la réponse
- Construction du mémoire technique
Module 4
Dépôt et suivi
Comprendre comment finaliser, déposer et suivre sa proposition.
Formation IA appels d'offres
Ce que l'IA vous permettra réellement de faire
L'intelligence artificielle n'est pas un module de plus : c'est ce qui divise le temps de production de vos réponses. À condition de savoir précisément quoi lui confier — et quoi ne jamais lui confier.
Analyser un DCE en une fraction du temps
RC, CCTP, CCAP, annexes : l'IA extrait les exigences, les critères de notation et les pièces attendues.
Identifier ce que l'acheteur attend vraiment
Repérer les attentes implicites, les points notés et les éléments à valoriser dans votre offre.
Préparer un premier plan de mémoire technique
Une structure alignée sur les critères du règlement de consultation, prête à être enrichie.
Réutiliser votre base documentaire
Vos références, vos moyens, vos process : l'IA va les chercher dans vos documents au lieu de vous.
Produire une première version rédigée
Un brouillon exploitable que vous corrigez et personnalisez, plutôt qu'une page blanche.
Répondre à davantage de marchés
Le temps gagné sur la production vous permet de vous positionner plus souvent.
Ce que l'IA ne remplacera jamais
Aucun outil ne répond seul à un appel d'offres. L'IA accélère la production ; la valeur de l'offre reste la vôtre.
- Votre expertise métier et votre savoir-faire technique
- Votre stratégie commerciale et votre politique de prix
- Votre validation finale, ligne à ligne, avant tout dépôt
- La connaissance fine de votre entreprise, de vos équipes et de vos références
Le module IA est inclus dans la formule Premium : nous configurons ensemble votre environnement sur vos propres documents, pas sur un exemple générique.
Vos ressources
Ne partez pas d'une page blanche.
La formation donne accès aux ressources nécessaires pour mettre la méthode en pratique dans votre entreprise.
Des prompts
Les consignes prêtes à l'emploi pour utiliser l'IA sur vos dossiers.
Des modèles de documents
Des trames à adapter à votre entreprise plutôt qu'à réinventer.
Les ressources du montage de dossier
Ce qu'il faut avoir sous la main pour constituer une réponse complète.
La méthode de création de votre base de connaissances
Comment rassembler et structurer les éléments de votre entreprise pour les réutiliser.
Vous apprenez la méthode et repartez avec les éléments nécessaires pour commencer à l'appliquer dans votre entreprise.
Étape 2 — optionnelle
Maintenant, faisons-le ensemble.
12 heures d'accompagnement • + 1 500 € net de TVA
Nous appliquons la méthode ACONIA sur vos 3 premiers dossiers.
Il s'agit d'une formation accompagnée : nous ne répondons pas à votre place, nous vous rendons capable de le faire.
Organisation
12 heures qui s'adaptent à votre rythme.
Le parcours peut être étalé sur plusieurs semaines, ce qui permet de travailler au rythme des dossiers réellement rencontrés par votre entreprise.
Des sessions au format que vous choisissez
- Sessions de 1 h 30
- Sessions de 2 h
- Sessions de 3 h
Réparties sur plusieurs semaines si vous le souhaitez.
En visio ou en présentiel
- En visioconférence, depuis vos bureaux
- En présentiel, dans votre entreprise
Visio incluse. Présentiel : frais de déplacement en supplément.
Option
Maîtriser la fixation de son prix
6 heures • + 500 € net de TVA
Une compétence complémentaire pour les entreprises qui souhaitent approfondir la construction économique de leurs offres : comprendre et structurer la fixation du prix de ses offres.
Tarifs
Composez votre parcours
Un socle obligatoire + deux options que vous activez selon vos besoins.
Méthode ACONIA
SocleE-learning • 6 heures
490 €
net de TVA
- Méthode complète en e-learning
- Prompts et modèles de documents
- Base de connaissances
- Accès illimité au contenu
Votre parcours sélectionné
18 heures • 1 990 € net de TVA
Selon votre situation, une prise en charge est possible (OPCO, FAF). Frais de déplacement en supplément pour le présentiel.
Pour qui
Cette formation est particulièrement adaptée si…
Preuves
Ils ont construit leur méthode avec ACONIA
Des dirigeants qui partaient d'une page blanche à chaque dossier et qui répondent aujourd'hui avec une méthode qui leur appartient.
Taux de satisfaction
Formation « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics »
Taux de recommandation
Formation « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics »
Elle remporte le dossier travaillé pendant la formation
« Un très bon formateur qui m'a transmis une méthodologie efficace. Nous avons monté un dossier ensemble et nous l'avons emporté. »
Aurélie Le Péron
AELEC
Régulièrement retenu depuis qu'il applique la méthode
« La formation m'a permis de m'améliorer et de remporter de nouveaux appels d'offres. Je suis régulièrement retenu depuis que j'applique la méthode. »
Mickael Thiery
L'Étanchéité Lyonnaise
Un marché obtenu et un positionnement sur les J.O. de Paris 2024
« J'ai investi dans cette formation et j'ai obtenu un marché. Trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
Gaël Saya
Dimension Sécurité Privée
Mohamed HADI
Fondateur d'ACONIA · Concepteur de la méthode
- 20 ans d'expérience en formation, conseil et accompagnement de TPE — dont plus de 12 ans sur la réponse aux appels d'offres.
- Intervenant en université, écoles de commerce et d'ingénieurs sur la gestion et le développement de la petite entreprise.
- Maîtrise en sciences de gestion et DESS de marketing.
Financement & cadre
Financement, prérequis et modalités
Nom administratif de la formation : « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics ».
Selon votre situation, une prise en charge est possible
Selon votre situation, tout ou partie de la formation peut être éligible à une prise en charge (OPCO pour les entreprises avec salariés, FAF pour les indépendants). Contactez-nous pour étudier votre situation : nous vous indiquons les démarches applicables à votre cas.
Public visé
Toute personne souhaitant apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics — dirigeant, commercial, chargé(e) d'études, assistant(e).
Prérequis
Naviguer sur Internet en autonomie. Utiliser les fonctions de base de Word, Excel et PowerPoint.
Évaluation des acquis
Évaluation continue via quiz, exercices et mises en application tout au long de la formation.
Attestation
Attestation d'assiduité remise en fin de formation (pas de certification). Établie à partir des feuilles d'émargement et relevés de connexion.
Délai d'accès
Environ 15 jours lorsqu'un dossier de financement doit être monté (OPCO, FAF, etc.).
Accessibilité PSH
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez le référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Autres solutions
Vous ne voulez pas apprendre à faire ?
La formation vise l'autonomie. Si ce n'est pas votre besoin, une autre offre ACONIA sera plus adaptée.
Vous souhaitez qu'ACONIA intervienne ponctuellement ou régulièrement sur certaines étapes
Accompagnement sur mesureVous souhaitez confier durablement la gestion de vos réponses
ExternalisationVous répondez déjà efficacement et souhaitez surtout gagner du temps
Optimiser vos réponses avec TenderCrunchQuestions fréquentes
Tout ce qu'il faut savoir avant de démarrer
Si votre question n'est pas listée, posez-la lors d'un échange de 15 minutes.
Oui. Le socle e-learning dure environ 6 heures et coûte 490 € net de TVA. Il se suffit à lui-même : vous repartez avec la méthode complète et les ressources associées.
Il permet de mettre la méthode en pratique avec ACONIA en travaillant sur 3 dossiers. Vous appliquez la méthode et les ressources sur vos propres consultations, pour prendre en main votre système de réponse.
Non. Elles peuvent être réparties en sessions de 1 h 30, 2 h ou 3 h et étalées sur plusieurs semaines, au rythme des dossiers que vous rencontrez réellement.
Oui, en visioconférence.
Oui. La mise en pratique est possible en visio ou en présentiel ; en présentiel, des frais de déplacement s'ajoutent.
Non. Il s'agit d'une option complémentaire de 6 heures facturée 500 € net de TVA.
Des prompts, des modèles de documents, les ressources nécessaires à la mise en place de votre système et les éléments permettant de construire votre base de connaissances.
Dans le parcours comprenant les 12 heures d'accompagnement, la mise en pratique porte sur 3 dossiers.
Non. L'objectif de la formation est de vous rendre autonome. Si vous souhaitez déléguer certaines étapes, l'accompagnement sur mesure est plus adapté ; si vous souhaitez confier durablement vos réponses, c'est l'externalisation.
Selon votre situation, tout ou partie de la formation peut être éligible à une prise en charge (OPCO pour les entreprises avec salariés, FAF pour les indépendants). Contactez-nous pour étudier votre situation.
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez notre référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Une autre question ? Le plus simple, c'est d'en parler.
Apprenez la méthode. Construisez votre système. Devenez autonome.
Commencez par maîtriser la méthode ACONIA en e-learning. Et si vous souhaitez aller plus loin, mettons-la en pratique ensemble sur vos 3 premiers appels d'offres.