Formation appels d'offres
Apprenez à répondre aux appels d'offres.Construisez votre propre système.
La méthode ACONIA pour trouver les bonnes opportunités, analyser vos DCE, utiliser l'IA, construire vos réponses et devenir autonome sur vos appels d'offres.
Commencez avec 6 heures de formation en ligne. Puis, si vous le souhaitez, mettez la méthode en pratique avec ACONIA sur vos propres marchés, en visio ou en présentiel.
À partir de 490 € net de TVA — socle e-learning de 6 heures.
Essentiel +
6 h e-learning · 490 €
Standard
18 h dont 12 h de pratique · 1 990 €
Premium
24 h avec fixation du prix · 2 490 €
Cette formation vous rend autonome pour répondre aux appels d'offres publics : lecture du DCE, rédaction du mémoire technique, mise en place d'une veille marchés publics. Si vous préférez déléguer plutôt qu'apprendre, découvrez l'offre d'externalisation.
La promesse
Vous ne repartez pas seulement avec une méthode.
Vous construisez votre système de réponse.
L'objectif n'est pas d'assister à un cours sur les marchés publics, mais de disposer dans votre entreprise d'une organisation de réponse que vous saurez ensuite utiliser et faire évoluer.
Le système ACONIA, étape par étape
Étape 1
Veille
Étape 2
Go / No Go
Étape 3
Analyse du DCE
Étape 4
Base de connaissances
Étape 5
IA + expertise
Étape 6
Mémoire technique
Étape 7
Dépôt
Étape 8
Suivi
À la fin du parcours, l'objectif est que vous sachiez reproduire cette méthode sur vos futurs appels d'offres.
Étape 1
Apprenez la méthode ACONIA
6 heures • E-learning • 490 € net de TVA
Les modules 1 à 4 du programme sont suivis en autonomie sur l'espace en ligne : du premier avis publié au dépôt électronique.
Module 1 • E-learning • socle de 6 h
Découvrir l'environnement des marchés publics
Comprendre le cadre, les procédures et le déroulé complet d'une réponse, de la consultation à l'exécution du marché.
- Définition et acteurs de la commande publique
- Principes fondateurs et particularités
- Les différents types de procédures
- Les documents de la consultation
- Réponse administrative : DC1, DC2, DUME
- Acte d'engagement et documents prix
- Constituer et tenir à jour sa base de connaissances
- Répondre à plusieurs (groupement, sous-traitance)
- De l'attribution à l'exécution du marché
Module 2 • E-learning • socle de 6 h
Mettre en place un système de veille adapté
Détecter régulièrement les bonnes opportunités et organiser le suivi administratif de votre veille.
- Définir sa stratégie de ciblage
- Mots-clés, métiers et zones géographiques
- Les deux catégories de sites de veille
- Créer et paramétrer ses alertes
- Profils acheteurs et récupération du DCE
- Arborescence et nommage des dossiers
- Gestion rigoureuse des fichiers
- Tableau de bord de suivi des consultations
Module 3 • E-learning • socle de 6 h
Répondre à l'appel d'offres grâce à l'IA
Le cœur de la méthode : de la décision de répondre à la relecture finale du dossier, outillé par l'IA.
- Traduire son process de réponse dans un outil d'IA
- Base de connaissances, consignes et prompts
- Analyse du RC, du CCTP, du CCAP et des annexes
- Grille d'analyse du DCE
- Go / No Go et arbitrage entre les lots
- Structurer et argumenter son mémoire technique
- Références, moyens, partenaires et démarche QSE
- Relecture par l'IA et check-list avant dépôt
Module 4 • E-learning • socle de 6 h
Déposer sa réponse électroniquement
Finaliser, signer et déposer sa proposition sans risque, puis sécuriser la traçabilité de l'envoi.
- Dématérialisation : avantages et précautions
- Formats, poids des fichiers et délais
- Points de vigilance techniques
- Principes et niveaux de signature électronique
- Obtenir et utiliser son certificat
- Le dépôt pas à pas sur un profil acheteur
- Test de dépôt et accusé de réception
- Que faire en cas d'incident de dépôt
Formation IA appels d'offres
Ce que l'IA vous permettra réellement de faire
L'intelligence artificielle est intégrée au module 3, accessible dès la formule Essentiel +. Apprenez à lui confier les bonnes tâches, puis à vérifier et corriger ses restitutions.
Analyser un DCE en une fraction du temps
RC, CCTP, CCAP, annexes : l'IA extrait les exigences, les critères de notation et les pièces attendues.
Identifier ce que l'acheteur attend vraiment
Repérer les attentes implicites, les points notés et les éléments à valoriser dans votre offre.
Préparer un premier plan de mémoire technique
Une structure alignée sur les critères du règlement de consultation, prête à être enrichie.
Réutiliser votre base documentaire
Vos références, vos moyens, vos process : l'IA va les chercher dans vos documents au lieu de vous.
Produire une première version rédigée
Un brouillon exploitable que vous corrigez et personnalisez, plutôt qu'une page blanche.
Répondre à davantage de marchés
Le temps gagné sur la production vous permet de vous positionner plus souvent.
Ce que l'IA ne remplacera jamais
Aucun outil ne répond seul à un appel d'offres. L'IA accélère la production ; la valeur de l'offre reste la vôtre.
- Votre expertise métier et votre savoir-faire technique
- Votre stratégie commerciale et votre politique de prix
- Votre validation finale, ligne à ligne, avant tout dépôt
- La connaissance fine de votre entreprise, de vos équipes et de vos références
Le module IA fait partie du socle e-learning commun aux trois formules. En Standard et Premium, la mise en pratique s'appuie sur vos marchés et les documents de votre entreprise.
Vos ressources
Ne partez pas d'une page blanche.
La formation donne accès aux ressources nécessaires pour mettre la méthode en pratique dans votre entreprise.
Des prompts
Les consignes prêtes à l'emploi pour utiliser l'IA sur vos dossiers.
Des modèles de documents
Des trames à adapter à votre entreprise plutôt qu'à réinventer.
Les ressources du montage de dossier
Ce qu'il faut avoir sous la main pour constituer une réponse complète.
La méthode de création de votre base de connaissances
Comment rassembler et structurer les éléments de votre entreprise pour les réutiliser.
Vous apprenez la méthode et repartez avec les éléments nécessaires pour commencer à l'appliquer dans votre entreprise.
Étape 2 — optionnelle
Maintenant, faisons-le ensemble.
12 heures d'accompagnement • + 1 500 € net de TVA
Nous appliquons la méthode ACONIA sur les marchés et les documents de votre entreprise.
Il s'agit d'une formation accompagnée : nous ne répondons pas à votre place, nous vous rendons capable de le faire.
Organisation
12 heures qui s'adaptent à votre rythme.
Le parcours peut être étalé sur plusieurs semaines, ce qui permet de travailler au rythme des dossiers réellement rencontrés par votre entreprise.
Des sessions au format que vous choisissez
- Sessions de 1 h 30
- Sessions de 2 h
- Sessions de 3 h
Réparties sur plusieurs semaines si vous le souhaitez.
En visio ou en présentiel
- En visioconférence, depuis vos bureaux
- En présentiel, dans votre entreprise
Visio incluse. Présentiel : frais de déplacement en supplément.
Option
Maîtriser la fixation de son prix
6 heures • + 500 € net de TVA
Module 5 de la formule Premium : calculer son coût de revient, déterminer sa marge et simuler l'impact du prix sur la note globale.
Ce module complète la formule Standard ; le parcours Premium totalise 24 heures pour 2 490 € nets de TVA par participant.
Tarifs
Composez votre parcours
Trois formules progressives : 6 h en autonomie, 18 h avec mise en pratique, ou 24 h avec fixation du prix. Tarifs nets de TVA par participant.
Essentiel +
6 heuresModules 1 à 4 en e-learning • 6 heures
490 €
net de TVA
- Méthode complète en e-learning
- Prompts et modèles de documents
- Base de connaissances
- Ressources accessibles pendant et après la formation
Votre formule : Standard
18 heures • 1 990 € net de TVA
Tarif net de TVA par participant. Prise en charge possible selon votre situation (OPCO, FAF). Frais de déplacement en supplément pour le présentiel. Non éligible au CPF.
Pour qui
Cette formation est particulièrement adaptée si…
Preuves
Ils ont construit leur méthode avec ACONIA
Des dirigeants qui partaient d'une page blanche à chaque dossier et qui répondent aujourd'hui avec une méthode qui leur appartient.
Taux de satisfaction
Formation « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics »
Taux de recommandation
Formation « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics »
Elle remporte le dossier travaillé pendant la formation
« Un très bon formateur qui m'a transmis une méthodologie efficace. Nous avons monté un dossier ensemble et nous l'avons emporté. »
Aurélie Le Péron
AELEC
Régulièrement retenu depuis qu'il applique la méthode
« La formation m'a permis de m'améliorer et de remporter de nouveaux appels d'offres. Je suis régulièrement retenu depuis que j'applique la méthode. »
Mickael Thiery
L'Étanchéité Lyonnaise
Un marché obtenu et un positionnement sur les J.O. de Paris 2024
« J'ai investi dans cette formation et j'ai obtenu un marché. Trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
Gaël Saya
Dimension Sécurité Privée
Mohamed HADI
Fondateur d'ACONIA · Concepteur de la méthode
- 20 ans d'expérience en formation, conseil et accompagnement de TPE — dont plus de 12 ans sur la réponse aux appels d'offres.
- Intervenant en université, écoles de commerce et d'ingénieurs sur la gestion et le développement de la petite entreprise.
- Maîtrise en sciences de gestion et DESS de marketing.
Indices relevés au 8 décembre 2025.
Financement & cadre
Financement, prérequis et modalités
Nom administratif de la formation : « Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics ».
Selon votre situation, une prise en charge est possible
Selon votre situation, tout ou partie de la formation peut être éligible à une prise en charge (OPCO pour les entreprises avec salariés, FAF pour les indépendants). Contactez-nous pour étudier votre situation : nous vous indiquons les démarches applicables à votre cas.
Public visé
Toute personne souhaitant apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics — dirigeant, commercial, chargé(e) d'études, assistant(e).
Prérequis
Naviguer sur Internet en autonomie. Utiliser les fonctions de base de Word, Excel et PowerPoint.
Évaluation des acquis
Quiz de fin de module, exercices et mises en application. Évaluation finale : présentation du dossier de réponse constitué.
Attestation
Attestation d'assiduité remise en fin de formation (pas de certification). Établie à partir des feuilles d'émargement et relevés de connexion.
Délai d'accès
2 semaines.
Accessibilité PSH
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez le référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Supports, synthèses, trames et prompts sont accessibles sur un espace en ligne pendant et après la formation. Les acquis sont évalués tout au long du parcours ; une évaluation de satisfaction est réalisée en fin de formation puis à trois mois. Formation exonérée de TVA (article 261-4-4° a du CGI), non éligible au CPF.
Autres solutions
Vous ne voulez pas apprendre à faire ?
La formation vise l'autonomie. Si ce n'est pas votre besoin, une autre offre ACONIA sera plus adaptée.
Vous souhaitez qu'ACONIA intervienne ponctuellement ou régulièrement sur certaines étapes
Accompagnement sur mesureVous souhaitez confier durablement la gestion de vos réponses
ExternalisationVous répondez déjà efficacement et souhaitez surtout gagner du temps
Optimiser vos réponses avec TenderCrunchQuestions fréquentes
Tout ce qu'il faut savoir avant de démarrer
Si votre question n'est pas listée, posez-la lors d'un échange de 15 minutes.
Oui. Le socle e-learning dure environ 6 heures et coûte 490 € net de TVA. Il se suffit à lui-même : vous repartez avec la méthode complète et les ressources associées.
Dans les formules Standard et Premium, vous appliquez la méthode avec le formateur sur les marchés et les documents de votre entreprise, en visio ou en présentiel.
Non. Elles peuvent être réparties en sessions de 1 h 30, 2 h ou 3 h et étalées sur plusieurs semaines, au rythme des dossiers que vous rencontrez réellement.
Oui, en visioconférence.
Oui. La mise en pratique est possible en visio ou en présentiel ; en présentiel, des frais de déplacement s'ajoutent.
Non. Le module 5 est réservé à la formule Premium (24 heures, 2 490 € nets de TVA par participant), soit 500 € de plus que la formule Standard.
Des prompts, des modèles de documents, les ressources nécessaires à la mise en place de votre système et les éléments permettant de construire votre base de connaissances.
Oui, les séances de mise en pratique des formules Standard et Premium s'appuient sur les marchés et les documents de votre entreprise.
Non. L'analyse du DCE et la préparation de la réponse avec l'IA font partie du module 3, inclus dès la formule Essentiel +.
Non. L'objectif de la formation est de vous rendre autonome. Si vous souhaitez déléguer certaines étapes, l'accompagnement sur mesure est plus adapté ; si vous souhaitez confier durablement vos réponses, c'est l'externalisation.
Selon votre situation, tout ou partie de la formation peut être éligible à une prise en charge (OPCO pour les entreprises avec salariés, FAF pour les indépendants). Contactez-nous pour étudier votre situation.
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez notre référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Une autre question ? Le plus simple, c'est d'en parler.
Apprenez la méthode. Construisez votre système. Devenez autonome.
Commencez par les quatre modules en e-learning. En Standard ou Premium, mettons la méthode en pratique sur les marchés et les documents de votre entreprise.