Formation appels d'offres et marchés publics
Construisez le système appels d'offres de votre entrepriseet ne repartez plus jamais de zéro.
Une formation appliquée à votre entreprise : nous travaillons sur vos marchés réels, nous construisons ensemble votre veille, vos trames de mémoire technique, votre méthode Go / No Go et votre bibliothèque documentaire. Vous repartez avec des livrables exploitables dès le lendemain.
- +250 entreprises accompagnées depuis 2013
- Travail sur vos appels d'offres réels
- Méthode et outils réutilisables à vie
- Jusqu'à 100 % finançable selon votre situation
- RDV de 15 min, gratuit et sans engagement
15 minutes pour cadrer vos objectifs, vérifier vos financements possibles et choisir la formule réellement adaptée à votre activité.
Ce que votre entreprise possède à la fin de la formation
Une méthode écrite, pas des notes de cours
Un processus complet, de la détection du marché au dépôt, formalisé pour votre entreprise.
Vos propres outils, construits pendant la formation
Veille, grille Go / No Go, trames de mémoire technique, check-lists, calcul de prix.
Une bibliothèque documentaire réutilisable
Vos références, vos moyens, vos process : rédigés une fois, réemployés sur chaque dossier.
Une organisation qui tient sans vous
Qui fait quoi, à quel moment, avec quels modèles — même quand le calendrier est serré.
Cette formation vous rend autonome pour répondre aux appels d'offres publics : lecture du DCE, rédaction du mémoire technique, mise en place d'une veille marchés publics. Si vous préférez déléguer plutôt qu'apprendre, découvrez l'offre d'externalisation.
Avant / Après
Ce n'est pas votre équipe qui change. C'est votre façon de travailler.
La formation ACONIA ne se limite pas à transmettre des connaissances : elle installe dans votre entreprise une organisation de réponse aux appels d'offres qui continue de fonctionner longtemps après la dernière séance.
Aujourd'hui
Chaque appel d'offres est une exception à gérer
- Chaque dossier repart d'une page blanche
- Des soirées et des week-ends passés à rédiger dans l'urgence
- Aucune certitude sur les marchés qui valent le coup
- Des pièces administratives cherchées au dernier moment
- Un mémoire technique différent à chaque fois, jamais capitalisé
- Des réponses abandonnées faute de temps
Après la formation
Chaque appel d'offres devient une procédure connue
- Un processus écrit, suivi à l'identique sur chaque dossier
- Des trames et une bibliothèque documentaire prêtes à réemployer
- Une grille Go / No Go qui tranche en quelques minutes
- Un dossier administratif à jour, classé, disponible
- Un mémoire technique structuré, enrichi dossier après dossier
- Une régularité de réponses, même en période chargée
Nous ne vous apprenons pas seulement à répondre à un appel d'offres. Nous construisons avec vous le système qui permettra à votre entreprise d'y répondre durablement.
Pour qui
Cette formation est faite pour vous si…
Deux profils, une même méthode : claire, reproductible et applicable dès le lendemain.
Vous n'avez jamais répondu à un appel d'offres
Vous voulez démarrer sur des bases solides, sans tâtonner.
- Vous ne savez pas par où commencer
- Les documents vous semblent complexes
- Vous voulez une méthode claire
Vous répondez déjà, mais vous voulez aller plus loin
Vous cherchez à professionnaliser et fiabiliser vos réponses.
- Vous perdez beaucoup de temps sur chaque dossier
- Vos réponses manquent de structure
- Vous voulez professionnaliser votre approche
L'objectif : une méthode claire, reproductible et applicable immédiatement.
Vos livrables
À la fin de la formation, votre entreprise dispose de :
Pas d'un classeur de cours. D'un patrimoine de travail que vous réutiliserez sur chacun de vos futurs appels d'offres.
Votre méthode complète
Le processus écrit, de la détection du marché au dépôt, adapté à votre organisation.
Votre système de veille
Plateformes, mots-clés, alertes et profils acheteurs paramétrés pour votre activité.
Votre grille Go / No Go
Les critères qui vous disent en quelques minutes si un marché mérite votre temps.
Votre méthode de calcul de prix
Coût de revient, marge, simulation de l'impact du prix sur la note globale.
Vos trames de mémoire technique
Une structure réutilisable, prête à être adaptée dossier après dossier.
Votre bibliothèque documentaire
Références, moyens humains et matériels, démarche QSE : rédigés une fois, réemployés partout.
Votre dossier administratif type
DC1, DC2, DUME, acte d'engagement, attestations : classés et à jour.
Vos check-lists de dépôt
Le contrôle final qui évite les erreurs éliminatoires et les oublis de pièces.
Votre environnement IA
Un assistant configuré sur vos documents pour accélérer l'analyse et la rédaction.
Vos procédures internes
Qui fait quoi, à quel moment, avec quels modèles — même en période chargée.
Vos dossiers réels travaillés
De 1 à 7 appels d'offres selon la formule, analysés et rédigés avec votre formateur.
Le périmètre des livrables varie selon la formule choisie. Nous en faisons le point ensemble en 15 minutes, sans engagement.
Dans six mois
À quoi ressemble votre entreprise une fois le système en place
Ce n'est pas une promesse de résultat commercial : c'est la façon dont vos équipes travailleront une fois la méthode installée.
- 1
Un marché est publié lundi matin
Votre veille vous l'a signalé automatiquement. Vous savez dès la première lecture s'il est pour vous.
- 2
La décision se prend en quelques minutes
Votre grille Go / No Go tranche : vous n'investissez plus de temps sur des dossiers ingagnables.
- 3
Le mémoire technique part d'une base solide
Vos trames et votre bibliothèque documentaire sont déjà là. Vous adaptez au lieu de tout réécrire.
- 4
Le dossier est déposé sans course contre la montre
Les pièces administratives sont à jour, la check-list de dépôt évite les erreurs éliminatoires.
- 5
Les appels d'offres deviennent un canal régulier
Vous répondez plus souvent, mieux ciblé, et chaque dossier enrichit le suivant.
La méthode
La méthode que vous appliquerez sur chacun de vos futurs appels d'offres
4 étapes éprouvées sur des centaines de dossiers réels — et que vous rejouerez à l'identique, marché après marché.
Étape 1
Trouver les bons marchés
- plateformes utiles
- opportunités adaptées à votre activité
- filtres et critères de sélection
Étape 2
Analyser rapidement un DCE
- lire efficacement RC / CCAP / CCTP
- repérer les critères de notation
- décider rapidement si un dossier vaut le coup
Étape 3
Structurer une réponse solide
- construire un mémoire technique clair
- répondre selon les attentes de l'acheteur
- utiliser une trame réutilisable
Étape 4
Déposer un dossier conforme
- pièces administratives obligatoires
- éviter les erreurs éliminatoires
- dépôt sécurisé sur les plateformes
Formation IA appels d'offres
Ce que l'IA vous permettra réellement de faire
L'intelligence artificielle n'est pas un module de plus : c'est ce qui divise le temps de production de vos réponses. À condition de savoir précisément quoi lui confier — et quoi ne jamais lui confier.
Analyser un DCE en une fraction du temps
RC, CCTP, CCAP, annexes : l'IA extrait les exigences, les critères de notation et les pièces attendues.
Identifier ce que l'acheteur attend vraiment
Repérer les attentes implicites, les points notés et les éléments à valoriser dans votre offre.
Préparer un premier plan de mémoire technique
Une structure alignée sur les critères du règlement de consultation, prête à être enrichie.
Réutiliser votre base documentaire
Vos références, vos moyens, vos process : l'IA va les chercher dans vos documents au lieu de vous.
Produire une première version rédigée
Un brouillon exploitable que vous corrigez et personnalisez, plutôt qu'une page blanche.
Répondre à davantage de marchés
Le temps gagné sur la production vous permet de vous positionner plus souvent.
Ce que l'IA ne remplacera jamais
Aucun outil ne répond seul à un appel d'offres. L'IA accélère la production ; la valeur de l'offre reste la vôtre.
- Votre expertise métier et votre savoir-faire technique
- Votre stratégie commerciale et votre politique de prix
- Votre validation finale, ligne à ligne, avant tout dépôt
- La connaissance fine de votre entreprise, de vos équipes et de vos références
Le module IA est inclus dans la formule Premium : nous configurons ensemble votre environnement sur vos propres documents, pas sur un exemple générique.
Preuves
Ils ont construit leur méthode avec ACONIA. Voici ce que ça a changé.
Des dirigeants qui, comme vous, partaient d'une page blanche à chaque dossier — et qui remportent aujourd'hui des marchés publics avec une méthode qui leur appartient.
Taux de satisfaction
Taux de recommandation
Avant : Aucune réponse structurée aux marchés publics
Elle remporte le dossier travaillé pendant la formation
« Un très bon formateur qui m'a transmis une méthodologie efficace. Nous avons monté un dossier ensemble et nous l'avons emporté. »
Aurélie Le Péron
AELEC
Avant : Des réponses envoyées sans méthode, peu de retours
Régulièrement retenu depuis qu'il applique la méthode
« La formation m'a permis de m'améliorer et de remporter de nouveaux appels d'offres. Je suis régulièrement retenu depuis que j'applique la méthode. »
Mickael Thiery
L'Étanchéité Lyonnaise
Avant : Des marchés jugés inaccessibles pour sa structure
Un marché obtenu et un positionnement sur les J.O. de Paris 2024
« J'ai investi dans cette formation et j'ai obtenu un marché. Trop beau pour être vrai, mais les preuves sont là. »
Gaël Saya
Dimension Sécurité Privée
Qui vous forme
Une méthode éprouvée sur le terrain, pas une théorie de salle de cours
Le contenu et la pédagogie de la formation ont été construits par Mohamed HADI, fondateur d'ACONIA, à partir de dossiers réellement déposés et remportés. Ils sont aujourd'hui déployés par notre équipe de formateurs, formés à la même méthode.
Mohamed HADI
Fondateur d'ACONIA · Concepteur de la méthode
- 20 ans d'expérience en formation, conseil et accompagnement de TPE — dont plus de 12 ans sur la réponse aux appels d'offres.
- Intervenant en université, écoles de commerce et d'ingénieurs sur la gestion et le développement de la petite entreprise.
- Maîtrise en sciences de gestion et DESS de marketing.
Chaque formateur ACONIA applique la même méthode, le même cadre pédagogique et les mêmes supports.
Le programme
Tout ce que votre entreprise va mettre en place
8 modules qui couvrent l'intégralité du processus — de la veille marchés publics au dépôt, jusqu'à l'automatisation par l'IA. Chaque module produit un livrable utilisable dans votre entreprise.
Découvrir l'environnement des marchés publics
- Définition, acteurs et principes fondateurs
- Types de procédures et documents de consultation
- Étapes pour répondre & attribution
Mettre en place un système de veille adapté
- Stratégie, mots-clés et sites de veille
- Création d'alertes et profils acheteurs
- Gestion administrative rigoureuse des fichiers
Lire et analyser le DCE
- Grille d'analyse Go / No Go
- Lecture du RC, CCTP, CCAP et annexes
- Récupérer les informations complémentaires
Déposer un dossier de réponse conforme
- DC1, DC2, DUME, acte d'engagement
- Réponse à plusieurs, signature électronique
- Dématérialisation : avantages et précautions
Rédiger une offre gagnante
- Rôle et structure du mémoire technique
- Argumenter, valoriser références & équipes
- Présenter produits, process et démarche QSE
Cas pratique complet
- Trouver un marché réel pour votre structure
- Analyser, composer, rédiger l'offre
- Déposer sur un profil acheteur
Les formules
Trois niveaux d'accompagnement. Un seul objectif : votre système.
De la méthode en autonomie au système complet construit avec vous — toutes finançables OPCO / FAF selon votre situation.
Essentiel+
Les fondations de votre méthode
- E-learning accessible 7j/7, 24h/24, à vie
- La méthode complète de réponse, étape par étape
- 1 à 2 cas pratiques guidés
- Vos premières trames et check-lists réutilisables
- Suivi par e-mail + 3 h de rendez-vous en visio avec le formateur
- Finançable OPCO / FAF selon votre situation
Non inclus
- Méthode de calcul de prix (module dédié)
- Environnement IA configuré sur vos documents
Standard
Net de TVA
Votre méthode construite avec un formateur
- 15 heures 100 % en live (visio ou présentiel)
- La méthode complète appliquée à votre activité
- 1 à 2 cas pratiques approfondis sur vos propres dossiers
- Votre veille, votre grille Go / No Go et vos trames mises en place
- Échanges en direct, questions / réponses immédiates
- Finançable OPCO / FAF selon votre situation
Non inclus
- Méthode de calcul de prix (module dédié)
- Environnement IA configuré sur vos documents
Premium
Le système appels d'offres complet de votre entreprise
- 30 heures en live avec un formateur (visio ou présentiel)
- 5 à 7 appels d'offres réels travaillés ensemble, de A à Z
- Votre système de veille et votre méthode Go / No Go opérationnels
- Votre méthode de calcul de prix : coût de revient, marge, simulation
- Votre bibliothèque documentaire et vos trames de mémoire technique
- Votre environnement IA configuré sur vos propres documents
- Vos procédures internes : qui fait quoi, quand, avec quels modèles
- Finançable OPCO / FAF selon votre situation
Vous repartez avec un système, pas avec un cours
Tous les modules, tous les livrables, tous les outils : votre entreprise est prête à répondre seule, durablement, dès la fin de la formation.
* Tarifs hors frais annexes (déplacement, location de salles…) — Toutes nos formations sont finançables via vos organismes collecteurs.
La bonne formule
Quelle formule pour votre profil ?
Deux questions, une recommandation. Trouvez la formule adaptée à votre agenda et à vos objectifs.
Question 1
Quel format colle à votre agenda ?
Vos réponses ne sont pas enregistrées — c'est juste un guide.
Financement
3 étapes pour activer le financement de votre formation
Pas de paiement de votre poche : votre OPCO (salarié) ou FAF (indépendant) prend en charge la formation, on vous accompagne sur les démarches.
Vous
Un échange de 15 min pour valider votre éligibilité et choisir la formule.
OPCO / FAF
Dossier monté par ACONIA, validé par votre organisme sous 2 à 4 semaines.
ACONIA
Vous suivez la formation. Aucune avance de trésorerie demandée.
01
Vous
Un échange de 15 min pour valider votre éligibilité et choisir la formule.
02
OPCO / FAF
Dossier monté par ACONIA, validé par votre organisme sous 2 à 4 semaines.
03
ACONIA
Vous suivez la formation. Aucune avance de trésorerie demandée.
Jusqu'à 100% pris en charge
Reste à charge selon votre organisme et votre plafond annuel.
Cadre & organisation
Comment la formation s'organise concrètement
Durée, format, prérequis, délais et accessibilité : tout ce qu'il faut savoir avant de réserver votre rendez-vous.
Durée & rythme
15 à 30 heures, adaptées à votre disponibilité. En visio : séances de 3 heures étalées sur plusieurs semaines selon vos préférences.
Public visé
Toute personne souhaitant apprendre à répondre à des appels d'offres / marchés publics — dirigeant, commercial, chargé(e) d'études, assistant(e).
Prérequis
Naviguer sur Internet en autonomie. Utiliser les fonctions de base de Word, Excel et PowerPoint.
Cadre & modalités
Évaluation des acquis
Évaluation continue via quiz, exercices et mises en application tout au long de la formation.
Attestation
Attestation d'assiduité remise en fin de formation (pas de certification). Établie à partir des feuilles d'émargement et relevés de connexion.
Délai d'accès
Environ 15 jours, le temps de finaliser les démarches de financement (OPCO, FAF, etc.).
Accessibilité PSH
Des aménagements peuvent être mis en place. Contactez le référent handicap au 04 65 84 35 28 pour exprimer vos besoins.
Le bon moment pour construire votre méthode, c'est avant la prochaine publication
Lorsqu'un marché intéressant paraît, le délai de réponse est rarement supérieur à quelques semaines. À ce moment-là, il est déjà trop tard pour apprendre à répondre efficacement : on improvise, on rend un dossier incomplet, ou on renonce. Comptez également environ 15 jours pour finaliser votre dossier de financement avant le démarrage.
Le rendez-vous de 15 minutes
Ce n'est pas un appel commercial. C'est la première étape de votre méthode.
Un diagnostic de votre situation
Votre activité, vos zones géographiques, vos moyens : nous regardons si les appels d'offres sont un canal pertinent pour vous.
Le choix de la bonne formule
Essentiel+, Standard ou Premium : nous vous disons franchement laquelle correspond à votre besoin — et pourquoi les autres non.
La vérification de vos financements
OPCO, FAF : nous identifions les dispositifs mobilisables dans votre cas et le montant réellement finançable.
Une stratégie de démarrage
Le calendrier, les premiers marchés à viser et les documents à préparer avant la première séance.
Sans engagement. Si la formation n'est pas la bonne réponse à votre situation, nous vous le dirons — et nous vous orienterons vers la solution qui l'est.
Questions fréquentes
Tout ce qu'il faut savoir avant de s'inscrire
Si votre question n'est pas listée, posez-la directement en RDV.
Oui, elle est conçue pour partir des bases — aucun prérequis métier n'est demandé.
Oui. Elle permet de structurer votre approche, d'aller plus vite et d'augmenter votre taux de réussite.
E-learning (autonomie), visio, présentiel ou mixte — au choix selon votre rythme.
Non. Vous recevez une attestation d'assiduité en fin de formation, valable pour vos justificatifs OPCO / FAF.
Comptez environ 15 jours, le temps de monter le dossier de financement avec votre OPCO ou FAF.
Oui, via OPCO ou FAF selon votre situation. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Des aménagements sont possibles. Contactez notre référent handicap au 04 65 84 35 28 pour étudier ensemble la meilleure adaptation.
Une autre question ? Le plus simple, c'est d'en parler.