Pourquoi la formation appels d'offres est finançable dans la quasi-totalité des cas
La première objection que formulent les dirigeants de TPE quand ils envisagent une formation aux appels d'offres, c'est le coût. "Je n'ai pas le budget pour ça." C'est une objection compréhensible — mais dans la plupart des cas, elle repose sur une méconnaissance du système de financement de la formation professionnelle en France.
En France, toute entreprise — quelle que soit sa taille — cotise obligatoirement à un organisme de financement de la formation professionnelle. Si vous avez des salariés, vous cotisez à un OPCO. Si vous êtes travailleur non salarié, vous cotisez à un FAF. Ces cotisations constituent un budget de formation auquel vous avez droit — que vous l'utilisiez ou non.
La formation ACONIA est certifiée Qualiopi — le label qualité exigé par tous les financeurs publics. Elle est donc finançable dans la quasi-totalité des cas, sans avance de trésorerie de votre part. ACONIA monte le dossier de financement à votre place et le soumet à votre organisme.
Le financement OPCO pour les entreprises avec salariés
Si votre entreprise a au moins un salarié, vous cotisez à un OPCO (Opérateur de Compétences). Il en existe 11 en France, chacun rattaché à un ou plusieurs secteurs d'activité.
Les principaux OPCO selon votre secteur :
- OPCO EP (Entreprises de Proximité) : nettoyage, sécurité privée, coiffure, boulangerie, services de proximité, bâtiment artisanal pour les TPE.
- Constructys : bâtiment, travaux publics, négoces de matériaux, bureaux d'études techniques.
- Atlas : informatique, conseil, numérique, services financiers, assurance.
- Afdas : culture, audiovisuel, médias, communication.
- Ocapiat : agriculture, coopération agricole, industrie agroalimentaire.
- Uniformation : économie sociale et solidaire, associations, mutuelles.
- Opcommerce : commerce de détail, grande distribution, e-commerce.
Comment fonctionne la prise en charge OPCO : votre OPCO dispose d'un budget annuel de financement de la formation. Pour les entreprises de moins de 50 salariés, des dispositifs spécifiques permettent souvent une prise en charge intégrale ou quasi-intégrale des formations prioritaires — dont les formations au développement commercial.
Pour la formule Essentiel+ à 990 € net de TVA, la prise en charge intégrale est accessible dans la très grande majorité des cas. Pour les formules Standard (1 800 €) et Premium (3 000 €), une prise en charge partielle ou totale est possible selon votre budget disponible.
ACONIA vérifie votre budget disponible et le montant de prise en charge accessible lors du premier rendez-vous de cadrage.
Le financement FAF pour les indépendants et travailleurs non salariés
Si vous êtes travailleur non salarié — artisan, commerçant, profession libérale, gérant majoritaire, auto-entrepreneur — vous ne cotisez pas à un OPCO. Vous cotisez à un FAF (Fonds d'Assurance Formation) via votre CFP (contribution à la formation professionnelle), collectée par l'URSSAF.
Les principaux FAF selon votre statut :
- FIFPL : professions libérales non réglementées — consultants, formateurs, coaches, conseillers, traducteurs, graphistes. Taux de cotisation : 0,2 % du chiffre d'affaires.
- AGEFICE : commerçants, industriels, prestataires de services relevant du RSI, gérants non salariés de SARL. Prises en charge de 500 € à 2 500 € selon le dispositif.
- FAFCEA : artisans immatriculés au Registre des Métiers — bâtiment, alimentation, mode, services. Prises en charge variables selon les régions.
- VIVEA : exploitants agricoles et conjoints collaborateurs.
Pour les auto-entrepreneurs : le FAF dépend de l'activité principale. Activité libérale → FIFPL (0,2 % du CA). Activité commerciale → AGEFICE (0,1 % du CA). Activité artisanale → FAFCEA (0,1 % du CA).
Les montants de prise en charge des FAF sont généralement moins élevés que ceux des OPCO — mais suffisants pour couvrir la formule Essentiel+ dans la quasi-totalité des cas.
Le CPF : est-il mobilisable ?
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un droit à la formation attaché à chaque salarié et indépendant. Il permet de financer des formations certifiantes ou qualifiantes enregistrées sur Mon Compte Formation.
La formation ACONIA n'est pas éligible au CPF. Elle n'est pas certifiante — elle délivre une attestation d'assiduité, pas un titre professionnel ou une certification inscrite au RNCP ou au RS. La mobilisation du CPF n'est donc pas possible pour financer la formation ACONIA.
En revanche, les OPCO et FAF financent très bien ce type de formation de développement des compétences — c'est précisément leur vocation, sans les contraintes de certification du CPF.
Les dispositifs complémentaires
Dans certains cas, des financements complémentaires peuvent s'ajouter à la prise en charge OPCO ou FAF.
Les dispositifs régionaux. Certaines régions disposent de fonds spécifiques pour soutenir la formation professionnelle des TPE et des indépendants. Ces dispositifs varient selon la région et les priorités de développement économique local. ACONIA vous informe des dispositifs disponibles dans votre région lors du premier rendez-vous.
Les dispositifs sectoriels. Certaines branches professionnelles abondent leur OPCO de manière spécifique pour des formations prioritaires. Si votre secteur a identifié le développement commercial comme priorité, le plafond de prise en charge peut être supérieur au plafond standard.
France Travail (ex-Pôle Emploi). Si vous êtes demandeur d'emploi en création d'entreprise ou si un de vos salariés est en mobilité professionnelle, des dispositifs spécifiques peuvent financer tout ou partie de la formation. ACONIA vous oriente vers les bons interlocuteurs selon votre situation.
Le processus ACONIA de A à Z
Obtenir le financement de votre formation ACONIA ne demande aucune démarche administrative de votre côté. ACONIA prend en charge l'ensemble du processus.
Étape 1 — Premier rendez-vous de cadrage (15 minutes). ACONIA identifie votre organisme de financement (OPCO ou FAF), vérifie votre budget disponible, calcule le montant de prise en charge accessible et vous conseille sur la formule la mieux adaptée à votre situation. Vous repartez avec une vision claire de votre reste à charge réel — avant toute inscription.
Étape 2 — Montage du dossier de financement. ACONIA prépare tous les documents nécessaires à la demande de prise en charge et les soumet à votre OPCO ou FAF. Vous signez les documents nécessaires. Le délai de traitement est de 2 à 4 semaines selon l'organisme.
Étape 3 — Accord de prise en charge. Une fois l'accord obtenu, vous accédez à la formation. Aucune avance de trésorerie n'est demandée : l'OPCO ou le FAF règle directement ACONIA.
Étape 4 — Suivi et attestation. À l'issue de la formation, ACONIA vous remet une attestation d'assiduité conforme aux exigences de votre organisme de financement, valable pour vos justificatifs OPCO ou FAF.
Financer votre formation appels d'offres avec ACONIA
Quelle que soit votre situation — salarié, indépendant, artisan, commerçant, profession libérale — ACONIA identifie votre organisme de financement, monte votre dossier et suit la prise en charge jusqu'à l'accord. Vous n'avez qu'à suivre la formation.
Questions fréquentes
Puis-je commencer la formation avant d'avoir obtenu l'accord de financement ?
Non. La prise en charge ne peut pas être rétroactive — elle doit être validée avant le début de la formation. Le processus est lancé dès le premier rendez-vous de cadrage.
Que se passe-t-il si mon budget de formation est épuisé pour l'année ?
Deux options : reporter la formation au début de l'exercice suivant, ou financer tout ou partie sur votre budget propre. ACONIA vous accompagne dans cette décision.
Y a-t-il un reste à charge dans tous les cas ?
Pas nécessairement. Pour la formule Essentiel+ à 990 € net de TVA, la prise en charge intégrale est accessible dans la très grande majorité des cas via un OPCO ou un FAF.
La formation est-elle finançable si je viens de créer mon entreprise ?
Pour les OPCO : oui, dès que vous avez au moins un salarié et avez commencé à cotiser. Pour les FAF : vous devez avoir versé des cotisations CFP, ce qui suppose un minimum de chiffre d'affaires déclaré.
La formation est-elle finançable si j'ai déjà utilisé mon budget formation cette année ?
Si votre budget est épuisé, deux solutions : reporter à l'exercice suivant, ou compléter par votre propre budget. ACONIA vous accompagne dans le choix de la solution la plus adaptée.