Publié le · ACONIA
Une offre anormalement basse (OAB) est une offre dont le prix semble tellement inférieur à ceux des autres candidats ou aux prix du marché qu'elle soulève des doutes sur la capacité de l'entreprise à exécuter le marché dans les conditions prévues.
Pourquoi les offres anormalement basses sont problématiques
Une entreprise qui remporte un marché avec un prix insuffisant pour couvrir ses coûts est incapable d'exécuter correctement la prestation. Elle sous-traite dans de mauvaises conditions, rogne sur la qualité, ou abandonne le marché en cours d'exécution. Cela pénalise l'acheteur public et nuit à l'ensemble de la filière.
La procédure de vérification
Quand un acheteur public identifie une offre potentiellement anormalement basse, il est obligé de demander des explications écrites au candidat avant de la rejeter. Le candidat dispose d'un délai pour justifier son prix — en démontrant par exemple des économies d'échelle, un approvisionnement particulièrement avantageux, ou une organisation optimisée.
Ce que ça signifie pour les TPE
Proposer un prix très bas pour remporter un marché est une stratégie risquée. Si votre prix déclenche une procédure OAB, vous devrez justifier votre chiffre — et si vous ne pouvez pas le faire de manière convaincante, votre offre sera rejetée. Calculez toujours un prix qui couvre vos coûts réels et une marge raisonnable.