Étude de cas · Bâtiment — peinture & revêtements de sol
Gagner un appel d'offres et sécuriser un tiers de son chiffre d'affaires annuel
L'exemple de Lyra Peinture
148 000 €
HT remportés
~1/3
du CA annuel sécurisé
2/2
lots obtenus
Dans le secteur du bâtiment, beaucoup d'entreprises travaillent en sous-traitance. Mais ce modèle peut rapidement montrer ses limites : dépendance, pression sur les marges et manque de visibilité.
C'est exactement la situation que vivait Lyra Peinture, avant de se lancer sur les marchés publics pour reprendre le contrôle de son activité.
Témoignage vidéo
Le défi
Pendant plusieurs années, Lyra Peinture a fonctionné à 100 % en sous-traitance. Conséquence : un chiffre d'affaires en baisse depuis 3 ans, une activité instable et peu de visibilité sur l'avenir.
Ce que nous avons mis en place
Découverte d'ACONIA via TikTok puis engagement dans une formation orientée terrain
Travail sur des appels d'offres réels et structuration des réponses
Construction d'une argumentation pour justifier le chiffrage face à une demande de précisions de l'acheteur
Mise en valeur du savoir-faire et de l'organisation de l'entreprise
Présentation de Lyra Peinture
Lyra Peinture est une entreprise basée au Havre, spécialisée en travaux de peinture et revêtements de sol, principalement en rénovation intérieure. Elle intervient majoritairement pour des bailleurs sociaux, avec un savoir-faire reconnu.
Le contexte : une dépendance forte et un chiffre d'affaires en baisse
Pendant plusieurs années, l'entreprise fonctionnait uniquement en sous-traitance. Ce modèle générait une forte dépendance et un chiffre d'affaires en baisse depuis 3 ans, avec une activité instable et peu de visibilité sur l'avenir.
L'objectif : reprendre la maîtrise de son activité
Face à cette situation, le dirigeant décide de changer de stratégie pour travailler en direct, améliorer la rentabilité, sécuriser le chiffre d'affaires et se développer durablement.
Le résultat : deux marchés remportés
Lyra Peinture répond à un appel d'offres sur deux lots — peinture et revêtement de sol — et obtient les deux. Ces marchés représentent 148 000 € HT, soit environ un tiers du chiffre d'affaires annuel : un impact immédiat et structurant.
Lors de l'analyse, l'acheteur demande des précisions sur le prix proposé. Une réponse argumentée a été construite pour justifier le chiffrage, expliquer l'organisation et valoriser les atouts de l'entreprise. Offre validée et marchés attribués.
« On travaillait 100 % en sous-traitance. »
Mission accomplie
Deux lots remportés (peinture + revêtement de sol) pour 148 000 € HT, soit environ un tiers du chiffre d'affaires annuel. Passage du statut de sous-traitant à celui de titulaire.
Ce qu'ils en disent
« Quand on attend quelqu'un qui nous envoie du travail, c'est du stress toute l'année. »
« On a montré qu'on maîtrisait la situation. »
En se lançant sur les marchés publics avec une approche structurée, Lyra Peinture a compensé une baisse d'activité, sécurisé une part importante de son CA et repris le contrôle de son développement.
À votre tour de remporter vos marchés ?
30 minutes en visio, sans engagement. On regarde votre situation et on identifie 2-3 actions concrètes.
